📁 酒类营销
共 2861 篇光瓶酒突击会战如何打赢？凝聚、协同、执行缺一不可
酒类营销 📅 08-03 👁️ 334
在光瓶酒上市初期或产品的旺季来临前，很多厂家会进行一场有组织的销售竞赛，用于快速铺货及终端压仓占位!此竞赛是提升产品铺货率或在竞品未反应过来前挤压终端资金和库存的一种销售行为。在白酒行业，会战突击模式一般只对光瓶酒或低端盒酒有效，对中...
你知道葡萄酒如何撬动餐饮渠道吗？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 339
最近这两天我也在频繁的出席葡萄酒的会议，前天在王朝葡萄酒，昨天在茅台葡萄酒，今天在这里，我的感觉是葡萄酒在淡季一点也不淡，特别的有活力、有生命、有运动感。 在交流之前我先说说自己的四点认知： 第一点是我觉得无论进口与国...
如何体系化塑造品牌人格化IP？如何避免IP崩塌？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 294
细细说一下如何建构品牌人格化IP，以及如何避免IP崩塌风险，如何在一开始就防范这种风险，并最大化IP的价值。 坦诚讲，这其实包括3层问题： 什么叫品牌人格化IP? 如何塑造品牌人格化IP? 如何规范IP...
区域酒企现在不做次高端 不远的将来将无事可做
酒类营销 📅 08-03 👁️ 34
2018年注定是中国白酒行业不平凡的一年，行业调整、转型、分化依旧持续，但是在历经五年的深度调整期后，白酒行业已经迎来新一轮的复苏。并且自一开始行业各类酒企品牌就都将目光聚焦“次高端”至上; 中国白酒行业酒企众...
连终端拜访八步骤都不会 还谈什么做好销售
酒类营销 📅 08-03 👁️ 33
终端拜访是销售代表每天必修的功课，但是在实际终端拜访中，虽然有早会，表单作业，指标检核，业绩考核等管理手段，但一些销售代表面对每天线路手册上的几十家店，往往在出发之前就处于茫然状态。今天就带你来看一看如何进行终端拜访，才能形成企业自己...
法国2018年出口数据揭晓：静止酒全面下滑 中国大陆位居第三
酒类营销 📅 08-03 👁️ 31
据FEVS(法国葡萄酒及烈酒出口商联盟)发布的2018年法国葡萄酒与烈酒出口报告显示，2018年法国对外出口量下降2.7%，至1.93亿箱;出口额增长2.4%，超过132亿欧元。 中国大陆是法国葡萄酒和烈酒出口额第三大市场。在...
顾客买酒前的9种信号 一经发现立马推动成交
酒类营销 📅 08-03 👁️ 27
在平时的销售过程中，你的营业员是否有能力根据顾客的言行举止，来判断顾客潜在购买意向? 一般顾客在买单前都会有一种“购买信号”，如果错过顾客发出的购买信号，很有可能就会白白浪费开单的机会。这些购买信号，可...
做葡萄酒该如何“借力”？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 24
随着市场竞争的日益加剧和行业与行业之间的相互渗透与融合，跨界(Crossover)的风潮愈演愈烈，"跨界"代表一种特定生活态度和审美方式的融合，代表了新锐、时尚的生活态度。不论是去年年底大火的小猪佩琪，还是猫文化与...
浅谈中国酒类IP化销售的关键点
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4
由于中国酒类市场开始全面进入品质化与品牌化时代，产品销售的场景化越发显得重要，而其中关键的点就是基于IP概念的产品销售。 市场选择问题：IP化销售的前提条件是要有一个足够大的目标市场，否则IP化销售很容易变成企业自嗨。相反的例...
营销新升级 场景营销是必然的趋势
酒类营销 📅 08-03 👁️ 23
消费者的消费行为都是在特定的场景下进行的，消费者是透过场景来认知产品的，消费者在不同的场景下具有不同的需求，企业开展市场营销需要在相关的场景下，将产品卖点与消费者需求相对接，有效地触动消费者的痛点和痒点，引起消费者的情感共鸣，激发购买...
