📁 酒类营销
共 2861 篇酒庄客户体验提升的提炼路径
酒类营销 📅 08-03 👁️ 26
中国酒类消费已经进入了消费者时代，区别于渠道、终端时代的通路推介，消费者时代更加强调个人对于品牌的认知，而这种从个人出发的营销思维最本质的来源就是消费者的体验经验，因此，酒庄运营的成功关键在于提升客户体验。 客户体验并不是虚无...
4大策略助中小酒企解决招商难题
酒类营销 📅 08-03 👁️ 18
招商是酒企永恒的主题，空白市场开发、重点区域客户调整，新品上市单独招商等等。招商好比帮企业的产品找对象，情投意合和长期幸福才是最终目标。再者好商是区域市场发展成功的一半，是渠道建设的桥头堡，区域市场的长期发展离不开当地经销商的努力，企...
逆战2020 做好存量、增量、创新三个市场
酒类营销 📅 08-03 👁️ 6
2020年，突如其来的疫情，影响着各行各业。为了更好的活下去，无论是企业还是个人，我们都应该想清楚自己到底正在经历着一场怎样的“变革”。尤其对于酒水行业来说，如何在这场疫情战役中率先突围，需要我们从宏观层面及微...
“网红经济”下的区域白酒企业破局之道
酒类营销 📅 08-03 👁️ 3
一、前言 董明珠5次直播带货额超过178亿，占比去年格力集团总营收近10%;李佳琦、薇娅头部网红带货更超亿元，相比这些头部网红的一两次带货额就远超一些中小型酒企一年的营收，区域酒企还处于传统模式卖货。在互联网时代下，这种方式不...
区域酒企5大领地发展路径
酒类营销 📅 08-03 👁️ 19
区域为王就是要将酒企所在地的省、市、或者县级市场，建立成企业的根据市场，实现进可攻、退可守;在高中低的产品线设置上，实现全面的覆盖和有效的占有;在主流渠道和核心网点上，实现全面的、强有力的掌控;在本地市场中的关键性消费意见领袖和主流消...
白酒渠道营销模式优化与创新
酒类营销 📅 08-03 👁️ 19
近年来，白酒产量屡创新高，产品供求状态严重失调，产能过剩。市场竞争激烈，渠道争夺白热化。但是许多白酒企业仍沿袭建立在交易基础上的传统白酒营销渠道模式，从而导致在市场运作中表现出来的诸如白酒营销渠道成员组织运行效率低、交易成本高：白酒营...
酒庄运营内容输出的五个标准
酒类营销 📅 08-03 👁️ 15
我们在酒庄新价值营销体系里面专门说明了酒庄运营的内容，无论是社群建设、活动策划，场景营造，甚至是产品销售都离不开相关内容的输出，但是回到具体的实践环节，白酒酒庄的内容输出评判标准是什么? 首先我们要明确一点，那就是当今伴随着整...
针对新时期白酒消费理念变化：思维转换 精准定位
酒类营销 📅 08-03 👁️ 14
新消费、新趋势、新变化，随着社会发展，消费者的需求和收入水平有所提高，消费者主权意识开始觉醒，需求的层次也发生了变化，由原来的面子消费转变为注重品质层面的需求。 消费者在品质层面的诉求，经历因疫情带来的身体健康意识形态上的加速...
中小酒企的厂商模式要走中央集权加半控价路线
酒类营销 📅 08-03 👁️ 14
在现有的传统白酒渠道运作机制下，经销商是酒企核心的商业资源，也是酒企在打造品牌、扩大规模过程中如何也无法绕过的弯，所以如何设计好合适的厂商模式是酒企重中之重需要考虑的问题。很多企业都在思考：之前给经销商一个固定的价格，不用投任何市场费...
产品上市 品牌如何立足新市场？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4
随着社会不断的变化与发展，每年有成千上万各行各业的新产品上市，一波未平一波又起的态势每天都在重演，而在三年后甚至一年后能存活下来的产品的比例却只有10%不到，里面还包括正在市场苟延残喘的产品。今天的社会形态，产能不断过剩，消费者和生产...
